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郑州中小企业如何做好百度竞价?

发布时间:2019-11-25 |浏览次数: | 发布者:郑州网站建设  | 网站标签:郑州网站制作 郑州网站推广 郑州网站优化 郑州网站建设
营销当中,SEM和SEO都是依附于搜索引擎的一种优化技术、营销方式,不论是个体还是企业,小本生意还是大中小企业的推广,都是需要用到这些者两者技术。

百度搜索引擎是国内目前最好的引擎,每日的流量巨大都是许多营销选择的一个大平台,特别是百度竞价,一直以来都是许多广告商营销手段的其中之一。

单单把百度竞价作为SEM来说,是不全面的,我们可以这样认为,SEM技术里包含了所有搜索引擎,目前来说,比较好的、简单的SEM办法就是买百度竞价。

在竞价推广中,数据分析可以帮助SEMer快速找出账户问题,以便优化竞价账户,提高推广效果。推广效果是衡量竞价员工作能力高低的唯一指标。因而可以说,数据分析可谓是竞价员升职加薪的必备技能!

今天郑州七彩科技就以竞价后台数据、网站在线对话数据和市场业务数据这三方面的数据跟竞价员分享一下:如何进行数据分析?
 
 
郑州中小企业如何做好百度竞价?
 

首先,七彩觉得依搜索推广效果转化漏斗做好第一方面的工作:百度推广阶段(即展现量,点击量)

1. 搜索账户结构:是否根据客户的推广需求设计.细致,详细,正确,且易管理.

2. 计划:可以按照不同需求设计计划.可按时段,按地域,按产品,按网民需求,按厂家促销政策划分.

3. 单元:产品分类是否清楚,词性是否统一.

4. 关键词:是否全面的覆盖产品,保证质量和数量到位.

5. 创意:是否符合创意编写技巧.是否突出厂家优势.

6. 是否依据广泛匹配+否定词+搜索词报告优化账户。

7. 是否消费过于集中在某几个关键词上。

8. 是否经常分析数据以便优化账户。

9. 网盟账户设计是否细致:如可以按产品分推广组,用不同的产品图片,按不同的定向方式定位客户,让点击更精准。

其次,网站阶段:(即访问量,咨询量)

1、网站内容:导航栏是否清楚,产品介绍是否全面准确,网站布局是否美观易查询。页面二次链接是否方便。网站打开速度是否过慢。厂家电话是否在最明显的位置。

2、利用好百度商桥,百度统计:关注网站跳出率,停留时长,热力图等。

第三,线下销售阶段:(订单量)

1、商桥沟通:包括电脑和手机端商桥是否在线,并及时回复客户。

2、对有意向的客户是否进行跟踪销售、

3、厂家接电话的人员是否业务素质较高的销售人员。

第四,是否第一时间了解百度的产品,如:问答营销,优惠页,网站头像,蹊径等。

第五,是否给客户适当的纠偏。让客户知道想做好百度推广,账户表现是一方面,重点是客户的推广意识,能否配合客服的工作。所以,纠偏很重要。

那么,百度推广能给客户带来什么?订单吗?NO.百度推广可以给客户将最优质的流量带到客户网站上.所以我们需要做的就是从这些优质流量中帮助客户找到最终可以成单的潜在客户。

下到具体的实施,我们换个姿势来说,(比较懒,从百度经验盗了点图)

首先我们要做好账户的搭建,这也是最基本的,只有将根基做牢固了,才能保证“上层建筑”。所以前期不要怕繁琐,关键词要细分,创意遵守“三长一短”,搭建一个完美的账户结构。

2关键词的匹配:这个就是仁者见仁,智者见智了,主要目的就是控制不相关的流量进来。前期可以先低价跑着,引来流量后缩小匹配方式,然后抢排名,使流量更精准一些。一般会将长尾词会设置为出低价广泛,这种词主要是为了引流量。

爱运营培训学习:如何做好百度竞价?

3注意否词和ip:百度竞价的广告位是有限制的,那我们为了排到好的排名位置上,自然会少不了竞争对手,对于不良竞争,我们似乎也没什么好的方法,只能实时观察账户,及时否去恶意点击的ip,防止造成浪费;另外由于匹配方式的问题,可能也会导致不相关的关键词点击进来,对于这部分关键词也要及时否掉,以免再次点击进来。

4使用热力图观察网站各个区域的点击情况:

做好竞价跟网站是息息相关的,进入网页之后,网站的用户体验性的好与坏影响是相当大的,所以我们通过热力图观察客户点击情况,来调整网站内容的排版,留住每一个有意向的客户。

5关注网站的跳出率,抵达率:

利用好百度统计工具,查看网站的跳出率和抵达率的情况,这个可以直观的看出我们的网站打开速度是否有问题,也能看出内容是否有吸引力,使客户有阅读和点击的欲望。

6推广投放的时间段设置:

投放一段时间之后,我们可以通过效果查看关键词在哪个时间段的表现好,哪个时间段一直没转化,对于没转化的时间段我们就可以设置关闭了,这样就可以节省投放的费用,然后将这些费用更好的利用到投放效果较好的时间段。

第四、市场业务数据

1) 业务成交数

即所有的访客中最终完成交易的总人数。如果我们的营销推广除了竞价以外还有其他推广方式,那么一定要注意剔除来源于其他推广渠道的成交数量,这样才能真实反映出我们进行竞价的实际效果。

2) 销售转化率

销售转化率=业务成交数/客户名片数。该指标反应的是总的成交机会中最终完成交易的比例,销售转化率非常准确地衡量了业务团队的销售能力。

竞价员应该明确统计和分析这个数据,因为业务表现不好不一定是竞价员的问题,销售团队的销售能力也是非常重要的影响因素。

3) 平均成交成本

平均成交成本=总消费/业务成交数。该指标反应的是我们每得到一个意向客户所需花费的成本。一般情况下公司都会把平均成交成本控制在一个红线内,如果超出这个红线,竞价人员就必须从各个环节去找问题了。

4) 总营收

总营收=业务成交数*产品单价。即在所有成交机会中最终完成交易的流水总额。同样地,要准确衡量竞价给我们带来的流水总额,一定要在总营业额的流水中剔除跟竞价无关的部分。

5) ROI

ROI=总营收/总消费。即投入产出比,之前我们说过竞价的核心思想是ROI管理,竞价的所有操作都指向ROI指标,通常情况下ROI指标自然是越高越好,不过正如我们前面所说的,太高的ROI也往往表明我们的竞价还有扩充的空间,合理的ROI和行业的不同有很大关系,具体的要看公司的要求。

以上我们仅分析了在竞价推广过程中所涉及到的一些具体的指标,从中大家也明白了,指标与指标之间有着一定的数理联系,那各个指标之间具体是如何互动联系的?接下来我们将进一步说明。

从上述郑州网站建设公司七彩的分析中我们已经明白总点击数和网页转化率的环比变化,也知道了他们对名片转化率环比变化的影响系数,最后就可得出他们对访客名片减少各占多少,接下来的工作就是重点优化影响较大的这个环节。
 

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